请教坛里做营销的老师，证券行业该如何开展业务

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本帖最后由新盟于 2011-4-10 15:43 编辑

小弟是红塔证券的一名客户经理，因工作问题来这里求助--------{:4_268:}
实不相瞒，小弟我刚毕业不久，现在还处在实习阶段{:4_262:}。
我们的营业部是在呈贡，是2月底才开的业，呈贡那边现在可以利用的资源还比较少，（注：我们的工作主要是要在银行开展），但是现在那边的银行网点又不够，所以现在公司安排我们这样的实习生就只能是自己去找客户。
小弟我是外地人，

所以在本地没有亲戚，也没有什么社会背景，
靠同学？他们也不过刚毕业，吃都吃不饱哪还有钱搞这个。。。
面对公司业绩考核的压力，小弟我万般无奈，
还好有万能的熊坛，坛里的销售精英，营销大师和渠道专家们，
给小弟指教一二，不胜感激！

瞧得起小弟的，大家交个朋友，有好事也想着各位；
信得过小弟的，给小弟介绍一两个客户
（现在炒股大都是用自己的电脑了，所以那家公司不都一样，红塔好歹是本地知名企业，大家有目共睹，最起码它总部在昆明，速度也更快一些，各位说是吧。）
感激不尽，祝坛里所有的兄弟姐妹样样红，
看帖回帖的老师事事顺！
谢谢大家！

我的联系方式QQ:1969245770
电话：15969461575

新盟 · 发表于 2011-4-7 12:14

新盟 · 发表于 2011-4-7 12:15

各位老师，大家帮帮忙，教小弟两招！谢谢了！

小小张 · 发表于 2011-4-7 12:23

脸皮厚点。。。一家一家去跑

新盟 · 发表于 2011-4-7 12:29

小小张发表于 2011-4-7 12:23
脸皮厚点。。。一家一家去跑

谢谢你的建议！
这个确实是个办法，
就是迈不开第一步，
感觉没有目标啊
从那些方面入手比较好呢

小小张 · 发表于 2011-4-7 14:12

回复新盟的帖子

万事开头难，迈开第一步就好了，兄弟没什么大不了的，顶多就被骂出来嘛，习惯就好。。你多问问老员工找点突破口，还是比较好的。

丶涵 · 发表于 2011-4-7 14:40

我也在为销售的事而发愁啊

kobeplow · 发表于 2011-4-7 16:54

确实是头疼的事情啊，你可以去其他证券公司看看比如光大啊等等，要准备在那里开户的人你可以找机会跟他们聊聊看看能不能争取到你们这里去

新盟 · 发表于 2011-4-7 17:44

小小张发表于 2011-4-7 14:12
回复新盟的帖子

万事开头难，迈开第一步就好了，兄弟没什么大不了的，顶多就被骂出来嘛，习惯就好。。你 ...

说的是，顶多就是被骂被赶出来嘛，也没有什么大不了的
多谢你，将来做好了请你吃饭，呵呵

新盟 · 发表于 2011-4-7 17:46

丶涵发表于 2011-4-7 14:40
我也在为销售的事而发愁啊

努力努力
我觉得我们做销售的可以互相帮助
大家有合适的客户可以互相介绍，总比自己一个人力量大些
没请教你是做那一块的。。。

新盟 · 发表于 2011-4-7 17:49

kobeplow 发表于 2011-4-7 16:54
确实是头疼的事情啊，你可以去其他证券公司看看比如光大啊等等，要准备在那里开户的人 ...

这倒也是个办法
不过我怕会被别人轰出来啊，同行勿进面斥不雅啊！
主要我们营业部又在呈贡，还是有一点不方便的
不过谢谢你的建议

从不上QQ · 发表于 2011-4-7 17:56

如果有人帮你开了一个户，你给他好处费

从不上QQ · 发表于 2011-4-7 17:57

如果有人帮你开了一个户，你给他好处费

新盟 · 发表于 2011-4-7 18:19

本帖最后由新盟于 2011-4-7 18:23 编辑

从不上QQ 发表于 2011-4-7 17:57
如果有人帮你开了一个户，你给他好处费

这个可以商量
如果这个户能成为有效户付费应该没有问题
（现在是消费经济，这是应该的）
现在的有效户要求是至少一万的仓位
如果你有这样的资源，我们可以谈谈

少废话 · 发表于 2011-4-7 21:57

扫楼，多结识朋友

新盟 · 发表于 2011-4-7 22:06

少废话发表于 2011-4-7 21:57
扫楼，多结识朋友

大哥，怎么个扫法
教教我啊，要不咱俩先认识下？

wobuyao · 发表于 2011-4-7 23:14

chickone · 发表于 2011-4-7 23:40

15楼说呢好，扫地的和尚之所以厉害是因为人人都认识他，他学习的时间是也是长。

app0l · 发表于 2011-4-7 23:47

love888988 · 发表于 2011-4-8 04:17

无论什么职业，一定要勤奋塌实.努力上进，打好基本功，俗话说：磨刀不负砍柴功！不要急于求成。特别销售行业靠的更是日积月垒，要会站在客户的立场为客户着想，了解客户的需求和满足客户的需求，只有客户认同你了，你才会赢得好的口碑，一传十十传百，到时候你的业务就会越来越多了！
个人意见，仅供参考！

新盟 · 发表于 2011-4-8 08:15

love888988 发表于 2011-4-8 04:17
无论什么职业，一定要勤奋塌实.努力上进，打好基本功，俗话说：磨刀不负砍柴功！不要急于求成。特别销售行业 ...

哇，这位老师总结的真是到位啊，相当的专业
以后有机会多还要跟你多学习学习啊

新盟 · 发表于 2011-4-8 08:16

app0l 发表于 2011-4-7 23:47

多谢看帖

新盟 · 发表于 2011-4-8 08:19

本帖最后由新盟于 2011-4-8 08:20 编辑

chickone 发表于 2011-4-7 23:40
15楼说呢好，扫地的和尚之所以厉害是因为人人都认识他，他学习的时间是也是长。

前几天有位老师给我讲了一个“晃”的精神，
通俗点就是不要潜水，经常出来晃一晃，
晃着晃着你认识的人就多了，认识你的人也多了，
可能有的人会觉得烦、讨厌你，但是更多的人会认识你！

hunter_qq · 发表于 2011-4-8 09:08

12F呢头像不错~~~很有意境~

丶涵 · 发表于 2011-4-8 09:45

新盟发表于 2011-4-7 17:46
努力努力
我觉得我们做销售的可以互相帮助
大家有合适的客户可以互相介绍，总比自己一个人力量大些

我做监控的，你做什么的，有什么我可以联系你，你有什么也可以联系我啊，QQ资料里面

app0l · 发表于 2011-4-8 10:49

新盟发表于 2011-4-8 08:19
前几天有位老师给我讲了一个“晃”的精神，
通俗点就是不要潜水，经常出来晃一晃，
晃着晃着你认识的 ...

说的是呢厉害哦~

新盟 · 发表于 2011-4-8 11:13

你也厉害啊

新盟 · 发表于 2011-4-8 11:43

回复丶涵的帖子

好，我加你了

小小张 · 发表于 2011-4-8 11:57

新盟发表于 2011-4-7 17:44
说的是，顶多就是被骂被赶出来嘛，也没有什么大不了的
多谢你，将来做好了请你吃饭，呵呵

呵呵，吃饭到是不必了。。大家交个朋友，万一以后要跳去你那里做你手下么呵呵。。我QQ458435702

自在 · 发表于 2011-4-8 12:11

你主要是做哪方面销售呢？？

huleifox · 发表于 2011-4-8 12:15

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新盟 · 发表于 2011-4-8 12:22

小小张发表于 2011-4-8 11:57
呵呵，吃饭到是不必了。。大家交个朋友，万一以后要跳去你那里做你手下么呵呵。。我QQ458435702

不刚当不刚当
我都还要向你学习呢
我加你了

新盟 · 发表于 2011-4-8 12:25

自在发表于 2011-4-8 12:11
你主要是做哪方面销售呢？？

我啊
我在红塔证券啊
工作是寻找意向、目标客户来我们红塔证券开户
其实就是销售我们的公司和服务了
你若有兴趣可以联系我啊15969461575
1969245770

新盟 · 发表于 2011-4-8 12:28

huleifox 发表于 2011-4-8 12:15
在各大学校或论坛里发贴，免开户费，送礼品，帮助别人如何选股票，一个开成了，服务好带动一个

我之前试过，很容易被删掉
说禁止打广告。。。。
有什么办法可以避免的吗？
教教我，谢谢了

从不上QQ · 发表于 2011-4-8 13:43

回复新盟的帖子

南京证劵，介绍一个100到800不等，关键是我也找不到。给点建议而已

新盟 · 发表于 2011-4-8 15:11

本帖最后由新盟于 2011-4-8 15:13 编辑

从不上QQ 发表于 2011-4-8 13:43
回复新盟的帖子

南京证劵，介绍一个100到800不等，关键是我也找不到。给点建议而已

你说的是啊
这个可以有，
弄个兼职来做做爽啊

丶涵 · 发表于 2011-4-8 15:21

新盟发表于 2011-4-8 11:43
回复丶涵的帖子

好，我加你了

好的，你QQ上给我留个言，我好改备注

新盟 · 发表于 2011-4-8 18:22

{:3_113:}

新盟 · 发表于 2011-4-9 14:05

ERICSSON. · 发表于 2011-4-9 20:40

做证卷靠的是拥金，看你能给你的客户多少的拥金，还有一点，你自己必须精通股市，尤其是短线！这个比拥金还重要，不说多，热门股的走向你一定要有自己的见解，要拿得出手，还有就是各公司的财务状况等，别到时候你客户问你开放试基金和封闭试基金有什么不同？小盘股和大盘股、科技股，蓝筹股等等一些问题，你还没有你的客户懂，那么你别做了！一句话，你至少能忽悠住你的客户或每一个来找你咨询的人！