价格战硝烟弥漫全国 818昆明手机电商的价格战

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本帖最后由 runsic 于 2012-8-20 16:57 编辑

电子设备什么的，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，但如果要购买一款电子设备，大家往往要考虑到该设备的：参数、性能、外观等诸多因素，可是最令人头疼甚至望而却步的就是这万恶的价格。
最近关注电商的朋友们一定都HIGH到不行，京东、国美、苏宁、易讯、当当等众多国内知名电商都卷入一场貌似是由京东挑起的价格大战中，各种战斗口号雷地我们外焦里嫩的同时，众商接近于义卖的报价也一次次的触到我们的G点，让人生怕如果这场大战持续的时间太长会对今后生活的和谐程度造成负面影响。虽然我有繁茂的胸毛与强健的臂弯，但这样的价格大战不免让我的小媳妇心理如雨后春笋般萌发，能捡便宜的便宜不但不能放过，还要想法设法的多捡。额，可惜银两有限。

不过最近倒是攒够了钱想入手一台4S（世界末日就要来了，就算出了5代你们也用不了不久了，但到死还没有用过4S那就是我的不对了），由于攒钱是一个漫长而艰苦的过程，小编是昆明的小市民，买东西嘛当然是在本地最方便的咯！俗话说：远亲不如近邻！很长一段时间以来小编都在关注各昆明手机电商的报价情况，在最近一段时间的对比之后，发现这场蔓延全国的价格大战，在昆明也嗅到了硝烟的味道，下面就和大家818这场在昆明打响的手机电商价格大战。

丫丫打响第一枪

要说手机电商价格大战在昆明打响，那是谁打响了第一枪呢？还记得前段时间每次打车、坐公交总感觉铺天盖地都是丫丫手机网的广告，“买手机，到哪里，丫丫手机网....”（你卖些什么手机你要说的嘛。。。我刚开始以为是像尼采那样卖山寨机的），搞得我以为昆明是不是只有一家广告公司，每次都是同样的广告词：有鼻炎，到哪里？得痔疮，到哪里？学电脑，到哪里？不胜枚举。后来加以关注之后，发现很多公交车站牌广告也出现了丫丫手机网的身影，我个人认为，就是这一枪打响了昆明的手机电商价格大战。你丫丫这么搞，让传统龙头老大某九情何以堪？
三九给我的感觉就是一向都非常的低调，除了线上的推广之外，基本看不到它的广告。一直以来也都是丫丫的价格是要便宜那么一点点，三九的服务更全面一点，两家和平相处的样子。小编曾悄悄去过两家公司的实体店转了转，给我的感觉呢！三九总店是在一二一大街这边的佰腾数码广场的八楼，这一片呢可以说是昆明数码产品就集中的地方咯！一进三九销售大厅里人好多哦！我以为搞什么活动，送手机呢！一进门销售人员就询问：您好，请问是来看手机的么？（我是那种不爱说话的闷骚型）好吧！销售人员引导我到网上选机，后来才发现这样做真心好专业哦！网上的图片也好、手机的数据资料也好、评论什么的灰常全面，让我对4S更是爱的死去活来的。在听了销售人员的介绍后，销售人员对我说：您好，不好意思，今天购机的客户很多，您的手机稍等10~15分钟就送上来了，有什么问题您可以随时叫我！但是，近半小时之后我才看到那台为我准备的4S，这点让我稍微有些不爽。看完手机后我才意识到：我的钱不还没攒够么？最后还是红着脸说：这手机还是蛮不错，现在没有装那么多钱，刚刚那个销售人员说了，给我看看真机，不买没关系的是吗？带我验机的这位工作人员，虽然也没说什么，但明显可以感觉到脸色立即就阴下来了。通过这次，才明白三九的人一直都是那么多，街上见不到广告也难怪！广告多了怕是也接待不过来。我挺喜欢三九的装修风格与店面的布置，给人一种：轻松、高档、专业的感觉。但是，三九的qq客服却让人蛋疼，两次想咨询点手机方面的专业知识，一次竟然一直没人回复，一次是半小时之后才回复。对于三九，一个手机卖场人多得跟菜市场一样，坐的桌椅也远远不够。或许因为人太多而无法在客户体验的细节方面做到尽善尽美，但三九如果能在客户体验方面做得更好，那我相信三九才能真正地做大做强。
接着喜欢货比三家的我去了一转丫丫手机网，网上看到的地址是在市体育馆那边，这个时候我就纳闷了，难道那边有一篇不为我所知的数码天地么？好吧！丫丫我来了！就这样在我休息的那天，10点起床咯！坐着咱们昆明的公交来到了丫丫手机网，到了后我才发现我想太多了，这里只是市体育馆旁边不是数码新天地，好嘛来都来了，还是要进去看看的！进去了依然有销售接待了我，但是我没太在意，只是这里的装修和布置让我觉得不是那么好，很普通的样子（我可是外形控，喜欢各种高档场所什么的一枚屌丝！）随便了解了一下，就回去了！总体感觉，丫丫目前跟三九是没得比的，客流量就是最好的说明，网站、店铺设置、服务水平、产品质量似乎都还是不如三九的。但可以看到丫丫的成长速度惊人。在诸多国内大型电商的价格战中，显然丫丫也趁此在昆明出一出风头，前段时间做了很多包括广告投放、昆明市区、地州分店开业在内的大动作，这样一来，三九不淡定了。

三九的反击

为期半个多月的奥运会是商家必争的促销大好时机，但是亲们，你们知道么？各位正在读本文的读者们，就是在过去的伦敦奥运期间，三九推出了百万让利的活动，三九手机网的全线手机均有100元左右的降幅，习惯性的货比三家，可遗憾的是丫丫在这一段时间并没有推出有针对奥运的促销活动，这样一来，丫丫价格更便宜一点的优势瞬间便荡然无存，虽然广告的投放可以赚到知名度、累积人气，但是价格上没有优势、木有客户来买——这一电商的命门还是让丫丫手机网蛋疼无比的，何况在规模和专业程度都不及三九，自己又正处于上升期的情况下。当时我本来期待丫丫来一个跟凶悍的降价，然后从中渔翁得利，但丫丫在奥运期间始终没有什么价格上的大动作，再加上奥运期间花钱不少，我的4S攒钱之旅还在继续•••

大乱战

本来以为在奥运会之后，昆明的电商们会进入一个休战期，然而正当我为没能在奥运促销期间入手4S伤感的时候，三九又马不停蹄地推出了一个让丫丫菊花一紧的更大幅度降价活动。这个时候，丫丫终于坐不住了，为了挽回自己赖以生存的价格优势，一场价格大战就此全面爆发。行业里的老大、老二打价格战，最凄凉的便是一些徘徊在二线的手机电商，毕竟价格战就等于消耗战，烧到最后还有钱的就是胜利者。今天上网看见小熊在线旗下的小雨手机打出了“我亏钱，我骄傲，我为人民省钞票”的促销标语，雷人的同时在字里行间也反复看到了两行笔直的老泪在纵横。。。
在此小编整理了一下关注已久的昆明各电商的4S售价，由低到高分别是：小雨手机网4080元，三九4100元，丫丫4130元，点点通讯4160元，睿祥4300元，从目前的报价来看，很多二线电商生存的根本——价格优势在这场价格大战的冲击下已经不复存在，大鱼吃小鱼的戏码很有可能将要上演，而三九、丫丫之间的价格大战还将会持续下去。。。

结论

一位营销大师曾经说过，降价永远是营销中的最下策。至于价格战，更是让整个市场中的相关商家进退两难。为了抢占客户，商家不惜杀敌一千自损八百。价格战虽然会带来短期销售额的提升，但试想：一方面，进行价格战的商家没有进行服务与产品提升的意识，即使有提高服务与产品质量的意识，忙于价格战的商家有时间和精力去提高么？另一方面，进行价格战的商家利润减小，随之产生的必然是相关服务或产品的缩水（不要告诉我利润减少了服务和产品质量反而提升了，世界上没这样的SB商家，即使有，也不在中国）。如此两方面原因，被广告吸引来的客户达不到预期目的，必然会损坏对该商家的看法，商家就适得其反了，消费者实际上也占不到任何便宜。
随着智能机对传统PC的冲击，昆明每个星期都有新上线的“某某手机网”，每个星期都有倒闭的“某某手机网”。手机销售网站，表面上是一块肥肉，实乃围城行业。三九也好，丫丫也罢，昆明的电商老板们，有几个知道什么叫真正的“经验管理”，有几个敢说读过泰勒的《科学管理原理》，真正的做大做强需要的是量变到质变的成功过度，需要的是顾客认同率和品牌美誉度，而不是一时销量的增长。正如金庸的武侠小说所言，正派武功讲究循序渐进、醇厚殷实的内力，而邪派则进展神速但阴柔狠毒，对于电商企业，也是如此。苦练内功、狠抓精细化管理才是王道。沉淀到一定的时候，有了品牌美誉度之后再开始有序扩张，方能立于市场巅峰而不败！
京东、苏宁、国美抛弃了全国范围的价格战，昆明的手机电商也不甘寂寞。你方唱罢我登场，最终倒下的必然是资金链最先断裂的哪一位•••最终生存下来的，一定是服务和质量最好的，而不是在价格战中表现如何或是否参加了价格战的•••
狗打狗，猫打猫，打死掉我来捡尿泡~~~