王老吉为什么对于加多宝的地毯式广告无动于衷，坐以待毙？

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广药王老吉目前的广告投放总量的确远远不及加多宝。

最重要的主因是，王老吉目前的销量受到产能极大的制约。
全国范围都没有足够产能的罐装厂和供应商来给王老吉供货。

加多宝方面向新金融记者透露，“今年我们先后启动了四川资阳和湖北仙桃的王老吉凉茶扩产项目，投资4亿的四川基地一期工程拟建两条红色罐装王老吉凉茶饮料生产线，每条生产线设计产能为每分钟600罐，预计建成投产后年销售额将超10亿，而正在筹建中的仙桃基地投资总额逾20亿，建成后的工厂将设置8条生产线，计划年产王老吉7000万箱，年销售额可达100亿。”
加多宝在全国拥有50余家生产厂、100多条生产线。其中，约20家属于加多宝自有，而其余都是代工厂商。
2011年，加多宝王老吉的营业额是160亿。

而广药即使在未来2，3年以每年十倍速度扩充产能，也不过能够做到几十个亿的规模。
这只是如果，还需要渠道的能力去销售。

根据资料显示，全国酒水（含食品）终端包括现饮（含夜场）与非现饮两大类的各类零售终端，约有600万个户口数，现饮与非现饮各占一半（2004年ACN调研统计的全国零售网点数为448万家）。

其中，非现饮渠道里KA卖场6200余家，AB、CVS类超市20多万家，上述终端（即一般所谓的现代渠道）销售额占整个非现饮渠道的45%；其他的非现饮终端，即所谓的传统渠道类型（CD类店、批零店、农村小店等）占55%。例如，一个人口约7000万的省份、市场份额80%、实现全市场层级、全渠道覆盖的品牌，签约分销商数量可达到2600家。

中国市场的大、广、深、杂；渠道类型终端数量的梯级分布，都给中国企业达成销售提供了纵深的运营空间。很多一二线城市看不见的产品，在三四线市场卖得风生水起。
加多宝做“王老吉”的时候，是本土饮料渠道覆盖率最高的产品之一，按“特大-省会及沿海发达-地级市-县镇-乡村”五级市场划分，“王老吉”在县镇以上市场的终端覆盖率，可以达到90%以上，是唯一一款可与可口可乐、雪碧同时出现在各类型终端的饮料类产品。“在这个覆盖率的背后，不仅需要庞大的分销商、销售团队、渠道服务人员，而且需要产能布局、供应链-物流系统的支撑。”
也就是说，加多宝的渠道掌控程度，体现了加多宝200亿规模的企业和广药十亿规模企业的真实差距。

决定一个企业的广告投放额是和销量有着紧密联系的，现在连产能都封顶了，销量在可预期的范围内又无法上行，盲目投放广告，不是一个找死的行为么？

最初，广药只想要每年十亿的王老吉品牌授权费。
后来，广药自以为获得了价值1080亿的“王老吉”商标。
然后，更想要加多宝经营“王老吉”时所产生的160个亿的市场份额。
可是，想要160亿的市场份额，就得有160个亿的配套，这是绝无可能快速复制的一条产业链。

未来1年，只要加多宝能保持住百亿规模产值。

那么，以为拿到了千亿品牌而杀入一个红海市场的王老吉，请忘记他吧。

来自知乎